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一季度营收猛增30%,内参成酒鬼酒爆发式增长引擎|云酒观察
发布时间:2019-07-06 13:23:33 来源:明发娱乐-明发娱乐手机版-明发娱乐官网点击:43

  

  进击高端,内参酒还将释放多大的势能?

  文 | 云酒团队 (ID:YJTT2016)

  4月11日,湖南内参酒销售有限责任公司下发《关于湖南市场52度500mL内参酒继续停止供货的通知》,宣布湖南市场52度500mL内参酒自5月份继续停止供货。停货期间,公司不再接受订单及发货事宜。

  这已不是内参酒第一次下发相关文件,从今年的整体布局来看,酒鬼酒公司对于内参始终保持着较高的关注度 。 随着酒鬼酒公司对内参的持续发力,其高端酒增长方面或将有更大突破。

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  稳价提价,内参关键词

  作为内参酒今年的五大工程之一,“稳价提价”成为了内参酒的核心关键词。

  2019年2月,52度500mL内参酒战略价上调20元/瓶;随后,内参酒销售公司下发通知称,内参酒湖南市场在3月19日至4月30日期间停止供货。

  值得关注的是,此次下发的内参酒停货通知自5月开始执行,停货时间段 与上一轮紧密相连,期间并无投放安排 。

  早在2018年12月,在内参酒销售公司成立大会上,内参酒销售公司总经理王哲曾表示, 2019年,内参酒销售公司将率先完善价格体系,对乱价、串货行为“毫不留情” 。

  而步入2019年,内参酒密集发布停货计划,控货稳价、维护客户利益的决心可见一斑。通过 调整内参酒价格与供货政策,酒鬼酒公司正不断适应市场发展规律,优化高端产品线布局,进一步提升品牌价值, 为下半年销售旺季打好基础。

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  高增长源于内参

  就在此次停货公告发布前夜,4月10日,酒鬼酒公司发布了2019年第一季度经营数据: 报告期内,公司实现营收3.46亿元,同比增长30.46%;实现净利7265.16万元,同比增长16.18% 。 公司营收保持增长,主要系内参酒销售收入增幅较大所致。

  实际上,内参酒对于酒鬼酒公司业绩的贡献程度,在2018年已体现得十分明显。据酒鬼酒公司此前公告,公司2018年实现营收11.86亿元,同比增长35.13%;实现净利润2.23亿元,同比增长26.45%。 其中内参酒系列实现营收2.45亿元,占营收比重为20.59%,较上年同期增长38.41% 。此外,在毛利率方面,内参酒系列高达94.45%,高于酒鬼酒系列的81.45%。

  通过在高端产品线的全面发力, 内参酒初步实现了其“利润增长点”的最初使命。而这个过程中,酒鬼酒公司一直在主动调整战略布局,进一步提高内参酒盈利空间。

  内参酒作 为中国四大高端白酒品牌之一,成为酒鬼酒公司经营规模的重要支撑点,成为竞争利润的重要增长点 。

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  布局高端,酒鬼酒选对了路

  “随着未来消费需求的改善和升级,我国高端及次高端白酒的销量占比有望大幅增加,低端酒消费被次高端和高端白酒挤压。”在谏策咨询公司总经理刘圣松看来, 名酒品牌对高端产品线的持续建设打开了新的市场空间 。

  在此背景下,对于决心驶入高端赛道的酒鬼酒公司而言,更是对内参酒采取了“All?in”的支持力度,全力推动内参酒进击市场。

  

  ▲酒鬼酒股份有限公司董事、总经理 董顺钢

  在品质方面,内参酒酒体严格使用至少储存8年以上的特级基酒,并将未来5年内每年上市的成品酒控制在1000吨以内。 酒鬼酒股份有限公司董事、总经理董顺钢表示, 未来酒鬼酒公司在提升产能、做好洞藏资源等方面的投资将超过10亿,力求将产品品质推向极致 。

  与此同时,以数字化为抓手的酒鬼酒公司营销改革也在不断推进。其中内参酒方面,2019年制定了“布局全国、定位高端、丰富产品”的核心策略,并启动牛团工程、智慧终端工程、优商工程、名人堂落地工程、稳价提价工程等“五大工程”。

  谈及内参酒未来的战略方向,董顺钢表示,将“ 把内参酒打造成为全国高端名酒,成为酒鬼酒公司经营规模的重要支撑点,成为竞争利润的重要增长点 。”而 无论是高速增长的业绩数据,还是不断优化的市场布局,剑指高端白酒第一阵营的酒鬼酒,已经为行业留下足够的想象空间。

  酒鬼酒公司全面发力内参系列,你怎么看?文末留言等你分享!

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